上篇文章讲到我们用了一招，立马有200多家电影院跟我们合作，我们是怎么做的呢？

　　我们发现，传统的模式利润点单一，生存能力弱，客户粘度不强，竞争激烈，很难赚钱。

　　基于这三点，我们经过精心策划，设计了一个商业模式，运用这个模式，帮助张总一年赚了20多亿，这是如何做到的呢？

　　我们跟电影院讲我PG·电子们的机器放进你的电影院，不用你花一分钱，头半年冰淇淋收益全归你，情侣买票等待时间就是最佳的购买时机。

　　我们只收取月租金800元，就像零首付买房月付一样。半年后开始签约，租期分2种，一种5年制，每年1万元，一种10年制，每年8000元，电影院尝到甜头，当然非常愿意合作。

　　立马有200多家电影院跟我们合作，这个前端就打开了，我们计划是3个月卖300台，6个月600台，一年1200台

　　那么300台机器就要融资900万的生产成本，我们采用资本操作，轻资产运营。我们找到融资租赁机构，融资租赁钱买冰淇淋机器，机器全款， 按月给租金 。

　　冰淇淋生产成本3万元，以最有竞争的价格2万7卖给他， 每月给融资租赁机构600元租金， 签7年的合同， 7年最终还了5万元。

　　2.7万卖给他5万还给他 ，回报丰厚，融资租赁不会拒绝通过这渠道， 解决了300台机器生产问题。

　　机器租金由张总付， 张总租金由电影院付 ，电影院签5年合约 ，一年租金1万 5年租金5万，每个月电影院支付800元，拿600元给融资租赁机构，我们没花一分钱，租金方面还有收益。

　　机器运行中耗损 ，零部件耗损花钱，花钱必须向我这个渠道采购 ，相当于绑定了终生关系。

　　生产冰淇淋机器厂家最终利润点放到了原材料上 ，这个点是不是做到了跨界，免费跨界 ， 生产原材料的厂家竞争不过我们， 因为原材料要跟我们拿，我们等于跟电影院产生了终生关系 。

　　冰淇淋机器上上做了一个电子屏 ，在电影院做广告招商， 电影院人流PG·电子大 ，广告招商每年有200-300万收入，把5%提成给电影院。

　　这一直是全球顶尖成功企业家不愿对外泄露的秘密，因为使用了这套模式，可以立刻快速的帮你赚钱。