8月6日,分众传媒与支付宝宣布联合推出“碰一下抢红包”服务。即日起,全国20余个城市的用户在等电梯时,只需解锁手机“碰一下”分众广告屏幕旁的蓝环,即可领取红包、优惠券并在消费时使用。
作为创新交互方式,“支付宝碰一下”首次被引入至电梯场景。支付宝也宣布,8月6日起,“碰一下抢红包”更将加码发放1亿元支付宝现金红包、1000万份淘宝闪购免单及各类优惠。
支付宝碰一下上线不到一年,用户数已经破亿,布局全国超400个城市,5000+品牌、千万商家接入,场景也从支付延伸至点餐、开门、骑行、入住等共计300种细分场景。
如今支付宝“碰一下”再次进入电梯场景,不仅创新了碰一下的使用场景,也给电梯营销带来了新的变化。
蚂蚁集团首席执行官韩歆毅表示,“支付宝碰一下”作为线下服务的亿级新入口,将坚持开放共赢,持续助力各行各业创新交互、提升服务效率和用户体验,服务更多合作伙伴借助新入口创造新增量。
分众传媒创始人、董事长江南春表示,这种“品效销”融合的三位一体新营销模式,让广告位升级为交易新入口,可助力广告主实现智能精准触达与高效转化的双重突破,打破品牌传播与销售转化的品效壁垒。
支付宝从扫码支付、刷脸支付到“碰一下”,不断刷新用户体验。而分众传媒在中国覆盖了300万电梯点位,日活4亿。本次双方联手,可以看到是打通了线上线下流量。
从产品形态来看,分众在电梯屏幕旁安装支付宝“碰一下”蓝色圆环,消费者通过手机“碰一下,抢红包”即可领取红包和淘宝闪购面单等各类又会。
此外,全新的广告链路也让淘宝闪购实现了“线下用户即看即种草即买”的高效转化,在先期1个月的投放中,对比单一效果广告客单提升50%,有效验证该模式在即时零售场景的效果。
在安全性上,技术层面从源头规避了风险,用户未解锁手机触碰无反应,解锁后也仅跳转至领券小程序,无任何支付动作,“主动解锁+精准贴近”的双条件彻底切断资金安全隐患。加上支付宝与分众“你敢碰我敢陪”的承诺,让消费者安心参与。
据介绍,新模式将全面覆盖拉新、电商、到店、配送、会员、留资、下载等多个场景,精准匹配营销目标。浙江触享数智创始人、CEO张荣耀表示,引入“碰一下抢红包”新模式后,三得利在上海、杭州双城的投放点位日均活跃率提升65%,杭州地区用户领券率更高达68.6%,“更重要的是,碰一下不止于一次互动和转化,更是让数字驱动的场景营销在电梯成为可能。”
支付宝智能终端事业部总经理何博文在接受采访时表示,支付宝一直在做新的交互方式变革,过去支付宝积淀的产品和能力,能够更好的去服务很多场景之中,对支付宝而言,是一家有技术基因、有产品突破、有创新的公司。过去也创造过现象级的产品。支付宝做好技术和产品,并分享给合作伙伴,把碰一下这种交互方式服务到生活的方方面。
江南春也表示,此次战略合作形成完美的O2O闭环,分众百万终端转变为数字化服务点,创造出可量化的线下到线上互动,是分众商业能力的重要升级,分众将广告位转化为品效联动和新交易的入口,可助力广告主打通归因闭环、智能精准触达、打破品效壁垒,品效双驱,提升转化。
行业人士认为,“碰一下抢红包”通过广告内容与优惠券的联动方式,打破了传统广告从曝光到转化链路过长的瓶颈,通过覆盖拉新、电商、到店、配送、会员、留资等多个场景,构建从曝光到转化的全链路营销闭环。这一模式有效缩短转化路径,让每一次触达都蕴藏更多商业转化可能性,助力品牌带来新增量。
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