全球的应用开发者、广告主、发行商都在同一个倒计时里备战——从万圣节到黑五，再到圣诞与新年。
过去，这个阶段几乎被默认为“流量丰收季”：用户愿意花钱，品牌愿意投放，广告价格上涨似乎也是理所当然的事。
但Moloco的最新报告《Unwrapping Seasonal Strategies》却揭示了一个非常真实的行业现状，那就是：假期季的高流量，并不等于高回报。
作为一家以程序化广告技术和机器学习优化闻名的公司，Moloco客户遍布游戏、电商、内容与工具类App。它并非传统意义上的“研究机构”，而是一家以广告投放数据为底层输入的算法平台。
因此在罗斯基看来，这份报告的目的并非提供节日营销的通用指南，而是想回答一个更具技术性的问题：
事实上，假期季并不是一个静态的时间点，而是一段动态的波动曲线。用户的下载行为、广告库存的竞争程度、CPM与CPI之间的关系，并非同时起伏，而是存在错位。
传统的节日节奏“提前预热、集中爆发、收尾休整”在移动广告生态中已经逐渐失效。原因在于：当所有广告主都在同一时间段集中投放，算法模型反而难以区分优质受众，ROI被稀释。
因此，Moloco希望通过这份报告向广告主传递一种新的思维：季节性不只是时间背景，而是投放策略的变量。
真正的增长机会，不在流量高峰，而在那些被忽视的窗口。当竞争暂时退潮、用户仍保持活跃时，才是ROI最健康的时刻。
一条动态曲线描述了整个季节性周期的三段式结构：前奏期—高峰期—回落期。每一段的逻辑，都与传统的节日营销不同。
投放工作应该从10月下旬甚至更早开始准备，这段时间的广告成本（CPI、CPM）相对较低，竞争尚未达到饱和。
很多开发者往往把预算集中留到“黑五”前后，认为那才是用户购买意愿最高的阶段。但报告的数据表明，在假期正式到来之前，算法学习阶段的投放往往能带来更健康的长期ROI。
模型要在相对低竞争的环境中识别高质量用户画像，才能在后续高峰期中维持稳定的转化效率。
几乎所有品类都集中在这一时间段投放。这种集体性爆发，直接导致成本上升、用户注意力被稀释。在这一阶段，投放目标应从“拉新”转向“留存与变现”。
例如，游戏广告可以将重点放在活动召回、IAP刺激或高价值用户复购上；电商类App则可以将预算倾斜到再营销与购物车转化。此时即便ROI短期下降，也不要盲目停投，而是要以LTV为基准衡量投入效果。
Moloco的数据还揭示了一个规律：在高峰期中段（约黑五到圣诞前一周），CPI与ROAS之间的相关性减弱。说明广告成本上涨速度快于收益增长，竞争正在挤压边际收益。
这也是投放节奏管理的意义所在：投放不能再以节日节点为界，而要根据数据反馈灵活切换策略。
当圣诞节结束，大多数广告主开始削减预算、回归常态运营。但MolocoPG·电子数据显示，圣诞后两周往往存在被忽视的“留存红利期”。
新设备用户集中在圣诞节后首次登录App；同时，部分老用户会因为礼物卡、假期娱乐需求等因素重新活跃。此时投放成本显著下降，但用户转化潜力仍高。
广告主在这一阶段可以尝试切换策略。重点布局再营销、广告变现与生命周期延展。
这也是报告标题所暗示的意义：假期季像一层层拆开的礼物盒，每一层都藏着不同的规律与机会。
高峰期的投入固然能带来曝光，但真正的增长来自节奏的编排。何时训练模型、何时集中火力、何时延长留存，这些才是投放工作的要点。
这种从“节日逻辑”到“节奏逻辑”的转变，正在成为新一代App营销的分水岭。
Moloco报告的另一大亮点，是它并未把“假期季”视作一个全球统一的概念。相反，每个市场、每个系统、每个行业都有自己的季节节奏。
这与App Store的审核机制、用户付费习惯以及品牌广告占比高等因素有关。对广告主来说，这意味着要在更短的时间内完成预算释放和优化调整，任何延迟都会影响ROI。
部分市场（如东南亚、拉美）用户设备更新节奏慢，广告库存持续供给，因此“假期红利”可以延长至次年1月甚至2月。
对于移动营销团队而言，这个差异意味着策略层面的重新分配：iOS侧重爆发，Android适合长期回收。
电商类App的高峰期高度集中在黑五到圣诞节前后，广告投放与转化的曲线几乎同步。这意味着品牌型广告主必须提早布局，在前奏期完成算法学习。
游戏类App的节奏则更加滞后。假期中后段（12月底到1月中旬）下载量依然强劲，尤其是家庭娱乐类与休闲游戏，因为用户在假期期间有充裕的空闲时间。
工具类、教育类与内容类App则呈现更复杂的节奏，它们受地域文化与假期习惯影响明显。部分亚洲市场在春节前后会出现第二波流量上升，形成独立于西方假期的周期。
以上这些差异都指向一个核心：假期营销不再是一场全球同步的节奏，而是一系列本地化节拍的叠加。
新兴市场则表现出碎片化特征：不同宗教与文化节日交织，使投放机会分布在全年多个节点。
全球广告主在规划假期投放时，不能只看单一节日，而要理解“区域的季节性结构”。例如，巴西的Carnaval、中国的春节、印尼的斋月，往往在圣诞季之后延续出第二轮消费高峰。
开发者可落地的方法是，以地域、系统、垂类为横纵坐标，叠加广告成本与转化效率曲线，从中识别出节奏错位的投放窗口。
当用户仍然活跃、但竞争略有退潮时，ROI曲线会出现短暂的抬头，这就是算法能识别到的窗口。
对移动广告行业而言，这份节奏感恰恰是制定策略、优化投放、管理预期的关键。广告主若能在高峰期精准投入，在低谷期稳健积累，就能在波动中持续放大复利效应。
报告数据显示，从2023年到2024年，移动广告整体的季度性波动幅度其实在收敛。
换句话说，广告投放正在逐渐脱离传统节日驱动的陡峭曲线，趋向更平滑、更连续的增长趋势。背后的原因有三：
一是全球移动用户的长期活跃化；二是广告算法的实时优化能力提升，使得投放效果不再过度依赖节点流量；三是广告预算分配更加灵活，越来越多品牌选择常态化投放策略。
以北美市场为例，传统意义上的“黑五”“圣诞”高峰仍然存在，但电商平台的折扣活动已经延展到更长的周期，甚至贯穿整个Q4；手游市场的爆发也不再集中在节日假期，而是分散在内容更新节点或新赛季开启时。
广告主不能再仅仅依赖固定节点，而要用数据去捕捉新的爆发节点。例如某款游戏新版PG·电子本上线的周末，或某个短视频平台流行挑战的爆发期。
过去，广告主总是在等节点；现在，他们更倾向于“造节点”。这种变化的根本驱动力，是算法投放能力的成熟。
回到行业层面，这份报告提醒我们：季节性只是表象，算法效率、内容创新和用户增长才是决定长期走势的底层力量。
在广告主越来越追求ROI确定性的当下，Moloco报告所展示的全球数据，既是市场规律的映射，也是新一轮竞争方式的前奏。
季节性不再只是营销日历上的起伏，而是一个动态的、可被机器理解与利用的变量。
因此，真正的竞争不再是谁踩准了节奏，而是谁能用算法、数据和洞察，把节奏变成优势。
